Смятам, че ние, българките, трябва да се подкрепяме, споделяйки полезна информация, за да се развиваме като по-позитивна и стойностна нация. ☀️

Това е причината да създам тази статия и в началото на 2025 да решим да добавим двете основни категории – Идеи и вдъхновение и Полезна информация. Те ще започнат да се оформят към месец май 2025г.

Намираме се във времена, в които много голяма част от населението пазарува онлайн. Общо взето, с малко познания и добър стил не е проблем да достигаш безплатно до хора от цял свят, не само за запознанства и кореспонденция, а и за бизнес. Макар и с малко закъснение, открих колко ефективен от финансова гледна точка може да бъде за моето хоби един от най-популярните сайтове в света – Etsy.com.

В тази статия ще споделя по-подробно за Etsy.com, както и за стратегията, която аз предприех, за да получавам над 2000 посещения на потенциални купувачи от цял свят всеки месец. През първите няколко години работихме основно върху създаването на уроци и изработката на Валдорфски кукли, така че към начинаещите читатели на статията категорично мога да кажа, че не сме се популяризирали никъде. Не сме използвали сериозно и социални мрежи — до 2023-та дори не използвахме Instagram, въпреки че добре знаехме, че всички конкуренти и познати продават най-много чрез него. Решихме, че преди популяризацията трябва малко да се снишим, докато изградим личен уебсайт, стил и конкурентен каталог с дигитални уроци — нещо, което ни отне повече от 4 години, през които платформата на Etsy ни даде финансово спокойствие.

За повече продажби Имайте предвид, че при нужда можете да получавате и много повече посещения ако обвържете с Etsy и профила си в instagram, facebook, linkedin, pinterest, tik tok и twitter, но в много случаи Etsy и самостоятелно e достатъчно. Последователите в социалните мрежи трябва да са добре таргетирани за да имате полза от тях.

Какво е Etsy.com

Това е най-популярният сайт (Market Place) в света, в който предимно жени купуват и/или продават продукти ръчна изработка. Както знаем, ние дамите обичаме да пазаруваме и често го правим импулсивно, като си харесаме нещо много. В Etsy.com можете да продавате почти всичко, което изработвате с ръцете си – аксесоари, дрехи, картини, мебели, дизайни, материали, че дори и сладки. Едно от най-ключовите неща за мен, привлякло ме към тази платформа, беше това, че без да се занимавам с месечни такси, банки и скъпи уеб студиа, можех да се сдобия с мое местенце в интернет, от което да продавам в целия свят, давайки възможност за разплащане с дебитни и кредитни карти и популярния PayPal.

За магазина Etsy предоставя възможност да използвате и готови дизайни за уеб магазини, за които се плащат месечни такси, но аз лично използвам безплатната версия, която предлага доста възможности и е предпочитана от почти всички продаващи там.

За да започнете да продавате, трябва да регистрирате магазин в сайта им и да добавяте своите продукти. Всеки продукт, който добавяте, ще ви струва около $0,20 на всеки 4 месеца. За мен тази сума се оказа много ниска, тъй като дори с една продажба на кукличка можех да си платя за години напред. В моя случай не смятам да продавам повече от 20 продукта едновременно, което се равнява на около $4 за четири месеца присъствие. Тази цена действително е изгодна, като се има предвид какво може да направи Etsy за твоя бизнес. Гледайте на него като на място с вече изградено доверие, в което има над 450млн. посетители годишно (89,6 милиона купувачи) , търсещи ръчно изработени продукти. Посетителите им добре знаят, че артикулите често ще са скъпи. Освен че могат да ги закупят с няколко клика и имат вече формирано доверие към платформата, те могат да ги харесват, споделят и да пишат коментари, ако са доволни след закупуването им. Това е едно пазаруващо общество (предимно от САЩ, Европа и Австралия), което не е достъпно от друго място.

Търсачката на Етси
Показва резултати само от продаващите там, а магазините и продуктите на продавачите не са лесно откриваеми през Google, което допълнително подсилва нуждата от търсене в самото Etsy.com. Тъй като от Etsy препоръчват предлагане на безплатна доставка, за да излизаш по-напред в резултатите, някои продавачи я добавят към крайната цена на продукта. Аз например реших да работя с доставка от $12, въпреки че често ми излизаше над $20. Прецених каква сума за доставка изглежда приемлива и останалото добавих към крайната цена на куклата. В резултатите от търсене Etsy дава преднина на американските продавачи, когато търсят потребители от САЩ и Канада, защото срокът за доставка е важен фактор. Така за нас остават предимства за посетители от Европа, които са над 35% от общия брой (=157,5млн. посетители и 31млн. купувачи годишно)! Някои неща от алгоритъма на Etsy не са публично достъпни, но от познати знам, че когато са използвали платформата за магазина си от Великобритания, показателите са били съвсем различни от тези, когато са го използвали от София.

Първи стъпки и конкуренти

Когато научих за Etsy от мой приятел (края на 2016 г.), сайтът вече беше на 11 години и имаше стотици регистрирани конкурентки, които бяха натрупали продажби и рейтинг, което от една страна им е генерирало лоялни клиенти и доверие. (До аватара на всеки един магазин в Etsy.com се показва колко продажби са направени и колко хора са харесали съответния магазин и продуктите.) А под всеки продукт, показан в резултатите от търсенето, има рейтинг и колко купувачи са гласували. За мен беше ясно, че трябва да заложа на добър стил, но и леко да подбия цената. Когато стартирах, попадах на продавачки, които искаха по над 600 лв. ($370) за една кукличка, която на прилично ниво се прави за не повече от 4-5 дни. Разбира се, кукличките бяха професионално изработени и съобразени с валдорфската техника, но на мен ми се виждаха скъпи. Една от най-популярните продава за $1100, но не ги изработва често, с което вероятно създава чувство за лимитираност на продуктите си, допълнително засилващо желанието за покупка, а има и добре развити страници в Instagram и Facebook.

В Etsy.com трудно ще можеш да пробиеш с некачествени продукти и лошо заснети снимки.

За качеството на продуктите знаех още от самото начало, но за снимките научих в последствие, като обърнах внимание в контролния панел на това кои кукли се харесват най-много.

Ако имате какво да продавате и то е заснето така, че да изглежда приятно за очите, хората ще го купуват и ще го купуват толкова много, че може дори да спрете да ходите на работа. Мисълта, че нещо, направено от мен, пътува до друго кътче на света, към детенце, което ще расте с него, е такъв стимул, че удоволствието, с което започнах да правя валдорфските кукли, не е намаляло. Напротив – разглеждам плетки на роклички, откривам шевни кройки за дрешки, избирам си платове и мохерна прежда за коса. А най-хубавото е, че не ти е нужна шевна машина и ако решиш, можеш да си ги шиеш на ръка. Често това е още по-ценено.